增长营销

在我之前的文章中，我阐述了增长营销如何推动初创企业实现快速增长。虽然增长营销自2010年代中期以来一直备受推崇，源于Sean Ellis在2010年代初提出的“增长黑客”，但该术语仍存在一些模糊不清的地方。人们仍然不确定增长营销包括什么，以及增长营销人员的关键属性。因此，在本文中，我想进一步揭示增长营销的概念。

我在这篇文章中专门讨论的是当我们生活在信息时代，消费者不断经历信息过载的情况下，我们如何知道客户是以什么推动力完成了交易？以及我们如何确保我们以最客观的方式投资获客成本？

一个企业的可扩展性本质上归结为两个因素，即成本和收入。一旦销售的财务模型证明其盈利能力，即毛利值大于其成本，那么该业务就值得扩展。而评估企业盈利能力的最基本方法是分解每个销售单位的成本和收入。虽然每个企业都有不同类型的销售单位。

如果我们仔细审查盛行的AIDA框架，我们会意识到客户旅程里程碑的责任完全在市场营销人员身上，从意识，兴趣，渴望到行动。事实上，完成这个漏斗并不是一个平稳的过程，这需要产品团队以及市场营销团队共同对客户漏斗的各个阶段负责。